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武汉个人汽车贷款政策

文章出处:未知 作者:admin 时间:2018-10-21 23:47 【
武汉个人汽车贷款政策有哪些,下面收米金服小编就来为大家介绍一下
  
  车贷以及设备贷款会有几个变量需要考虑,贷款金额,贷款年限,还款方式,是否需要balloon(尾款),贷款方是否接受旧车或者private sale,贷款难度以及需要文件的复杂程度,客户是否有房产在名下。通常来说,一个客户如果有房产,新车,dealer处购买,balloon要求30%以下,有ABN,会是贷款难度最低,需要文件最少的。
  
  这里重点讲一下Balloon(一次性尾款)。Balloon也是不少客户会选择的一个feature。假设客户购买10万的车,贷款10万(100%贷款),5年还清。
  
  从上图中我们可以看出,这种方式客户每个月支付的金额更少,现金流更好,而且通常客户在5年后选择卖掉或者trade in这台车的话,这个尾款也并不需要支付而是用车来抵掉,但是缺点会是总的应还利息会变高,因为这一部分本金一直没有还清。
  
  车贷根据客户收入类型的不同分为两种,一种是PAYG也就是上班拿工资的职员,一种是自雇人士(公司或者企业老板包括sole trader个体户)。
  
  现在PAYG职员的车贷申请因为受到NCCP的各种监管,审批上来说比较困难,并且审查的内容和方式会等同于一个房贷申请,甚至更严格。客户需要提供工资单,银行账单乃至税单等非常详细的文件。审核时间也会在2-3天左右,额度上也会受到一定的限制。
  
  自雇人士的车贷现在非常容易,在这里我们也隆重推出“快车道”这一贷款产品,条件非常简单,只有3条:
武汉个人汽车贷款
  
  客户需要有房产在名下(有贷款或者联名都可以)
  
  有2年的ABN(sole trader, company 或者trust都可以,个别情况可豁免)
  
  车是从dealer处购买,新车或者4年以内,贷款金额15万以内。
  
  不需要看任何的财报,银行账单,或者工资单。当天批复贷款,最快第二天便可提车。可以贷款100%,年限1-7年,利率5.2%左右(*基于今日利率,可能会发生改变)。
  
  对于大部分客户来说,这可能会是一个更好的解决方案,免去了复杂的流程,繁复的文件准备。而且速度非常快,利率也并没有任何的变化,年限和balloon均可自由选择。
  
  经常会被客户问到一个问题,车行提供的贷款看上去利率非常优厚,0%,1.8%这类的利率,为什么我们要去做银行5%左右利率的车贷?我的回答是,因为车行要卖车,他们想吸引客户,同时他们还想赚钱。所以如果车行提供不正常的利率,往往会意味着三件事,
  
  车价更高,或者很难谈到折扣。比如曾经一个客户买的车是13万,车行给的利率是2%左右,结果车行在贷款方面并没有帮客户完成,客户最终选择我来帮他做下来贷款申请,同时他去车行聊了下购买价格,13万还价到了11万。而3%的利率差造成的利息差可能往往还不到2万那么多,更何况对于某些客户来说,利息是可以作为生意开销的,而车的价格并不能。所以建议客户不要去理会车行的贷款产品,买车时候尽力砍价便是。
  
  高额手续费以及佣金。这也是车行通常不会告诉你的小秘密。车行经常会把利率写的特别低,但是手续费和佣金会设定的非常高,并且这些钱是额外的支出,不包括在利息中,造成利率看上去特别低。而客户往往可能支付了更多的钱来拿到这个贷款。
  
  增加客户粘性。让客户在车行内一次搞定所有的事情,而不是去外面比较。另外在车贷临近结束的时候,这样可以吸引客户来车行置换新车。同时因为车行的金融顾问并不是专业的全方位的broker,往往他们只会考虑车贷以及车行的利益,而不会为客户整体的财务状况来考虑,比如客户未来要买房,而先做车贷会大大的影响房贷。
武汉个人汽车贷款
  
  一些做生意的客户会购买一些商用设备,大体上面的政策会和车贷非常类似,而且会在银行建立一个良好的Portfolio,未来客户做商用贷款的时候,会更有帮助。
  
  最近一些客户问到买七座车的选择,家用,接送孩子,或者商用。我们强烈建议国内卖得非常火的丰田埃尔法保姆车(Alphard/Vellfire),如果您想要在澳洲购买这种顶级7座保姆车,可以考虑我们的VIP客户,全澳最大丰田Alphard/Vellfire持牌经销商JACE Auto Import,他们从日本直接进口全新或者二手的Alphard/Vellfire,已经7年有余了!客户遍及澳洲各地!在同等车况下,全澳价格最优!销售、合规、保养、维修、钣金、喷漆全方位服务!关键他们还提供原厂质保哦!他们提供国语、粤语、英语服务。
  
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  以购买一台全新埃尔法高配全配为例,大约15万澳币,刚好符合快车道贷款产品的要求,每月最低仅需1980澳币左右,每天大约60多澳币。便可把在中国售价130万人民币才能买到的裸车开回家,而且这是落地开走价哦!
  
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